農(nóng)村包圍城市，這原本是革命領(lǐng)袖毛澤東提出來的一種新型的革命斗爭形式，這一戰(zhàn)略原則起源于中國古代兵書中的避實(shí)擊虛。不過，借用在當(dāng)前我國機(jī)器人行業(yè)競爭中，也同樣具有借鑒意義。它提出了一種迂回競爭策略，為當(dāng)前激烈的市場競爭格局提了一個(gè)醒。

　　避重就輕硬碰硬不可取

　　現(xiàn)階段，我國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)雖然外表紅火，但整體競爭力較弱，尤其是企業(yè)競爭激烈程度與日俱增。與國外機(jī)器人企業(yè)相比，目前我國工業(yè)機(jī)器人的生產(chǎn)規(guī)模仍然不大，多數(shù)是單件小批生產(chǎn)，國內(nèi)研制的工業(yè)機(jī)器人由于關(guān)鍵零部件依賴進(jìn)口，部分核心技術(shù)研究還有待成熟化，在成本和性能方面不具備競爭優(yōu)勢，加上國外廠商高端工業(yè)機(jī)器人擁有先發(fā)的規(guī)模優(yōu)勢，并采取整機(jī)價(jià)格降低策略，造成未來一段時(shí)間內(nèi)國內(nèi)市場高端機(jī)器人應(yīng)用還是國外產(chǎn)品一統(tǒng)天下的局面。

　　另外，國外主要機(jī)器人企業(yè)不再滿足于將我國作為產(chǎn)品銷售和技術(shù)服務(wù)市場，國外機(jī)器人龍頭企業(yè)在國內(nèi)建立生產(chǎn)基地，憑借已有的技術(shù)優(yōu)勢，搶占產(chǎn)業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)，把中國市場看作了“決勝未來的戰(zhàn)場”，國內(nèi)自主品牌生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的市場空間將進(jìn)一步被壓縮。如不盡快趕上，我國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展與國外的差距有進(jìn)一步被拉大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　在這種嚴(yán)峻的背景下，如果國產(chǎn)機(jī)器人品牌與國外企業(yè)硬碰硬，那么結(jié)果可想而知，因此，農(nóng)村包圍城市的迂回政策較為可取。

　　所謂農(nóng)村包圍城市，有多種理解方式。一方面，可以選擇國外機(jī)器人優(yōu)勢范圍之外的一些特定領(lǐng)域；另一方面國內(nèi)機(jī)器人之間可以聯(lián)手合作，并精專于自己的細(xì)分領(lǐng)域，避免泛泛而做。

　　電子、食品，低端制造業(yè)潛力巨大

　　對于國內(nèi)機(jī)器人企業(yè)來說，選擇發(fā)展方向尤為重要。雖然國內(nèi)機(jī)器人技術(shù)一直在快速進(jìn)步，但是要達(dá)到頂尖水平，并不是一朝一夕的事。除了加強(qiáng)自主創(chuàng)新研發(fā)、與國外頂尖廠商合作之外，國內(nèi)機(jī)器人企業(yè)還應(yīng)該關(guān)注對機(jī)器人技術(shù)水平要求不是很高的行業(yè)，自下而上，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。

　　回顧國外機(jī)器人企業(yè)發(fā)展的歷史，我們可以發(fā)現(xiàn)，國外的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)與汽車產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)，汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展直接帶動(dòng)了機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而國外的機(jī)器人公司也多是針對汽車制造業(yè)的特點(diǎn)來設(shè)計(jì)和制造機(jī)器人。

　　作為全球第一大制造國的中國，除了汽車制造業(yè)外，還有很多產(chǎn)能很大的、可以實(shí)現(xiàn)機(jī)器人替代人的制造業(yè)。比如說電子電氣、食品、化工、玻璃等傳統(tǒng)行業(yè)。在這些行業(yè)中，機(jī)器人往往只需要完成簡單的裝配、搬運(yùn)等重復(fù)勞動(dòng)任務(wù)，對于機(jī)器人的精度和一致性并沒有非常高的要求，一般機(jī)器人和集成方案也足以勝任。對于國內(nèi)廠商來說，可以先從相對低端的機(jī)器人市場打開市場，逐步向高端市場滲透也是一條不錯(cuò)的發(fā)展路徑。

　　作為制造業(yè)第一大國，中國僅僅電子元件制造、食品制造、橡膠塑料、化工行業(yè)的從業(yè)人數(shù)就超過了1300萬人，以每萬人機(jī)器人密度100估算，僅僅這幾個(gè)行業(yè)機(jī)器人需求量即可達(dá)13萬。除了這幾個(gè)行業(yè)之外，五金建材、衛(wèi)浴生產(chǎn)等行業(yè)也具有很大的市場規(guī)模。

　　從以上情況我們可以看到，想要在機(jī)器人產(chǎn)業(yè)上尋得突破，國內(nèi)機(jī)器人公司可以選擇“避國外之鋒芒”，從略低端的機(jī)器人方面發(fā)力。中國勞動(dòng)密集型制造企業(yè)非常多，這類企業(yè)一方面非常迫切需要自動(dòng)化設(shè)備來解決用工荒、勞動(dòng)成本高的問題，另一方面還非常關(guān)注投資回報(bào)周期，希望花盡量少的錢和時(shí)間收回成本。對于這些企業(yè)來說，只要求用少量成本買到能代替人工的機(jī)器人，而在精細(xì)度、控制能力等品質(zhì)指標(biāo)上可以做些折中。這個(gè)細(xì)分市場進(jìn)入門檻低、市場大，且較少有國外機(jī)器人巨頭的競爭。