2018年，小米成功上市，并成為第三個進入“億部級俱樂部”的國產(chǎn)手機品牌。

面對4G、5G交替風云變幻的手機市場，要長足發(fā)展，除了產(chǎn)品，組織架構以及相關戰(zhàn)略也必須完成自我迭代。

12月13日上午，小米發(fā)出人員架構調(diào)整的內(nèi)部公開信。此次調(diào)整將銷售與服務部改組為銷售運營一部、銷售運營二部，分別負責中國區(qū)手機和中國區(qū)電視、生態(tài)鏈等產(chǎn)品的銷售運營工作。同時任命聯(lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁王川兼任中國區(qū)總裁，集團副總裁汪凌鳴調(diào)任國際部擔任副總裁，并提拔了一批年輕干部。

“小米今年國內(nèi)市場優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構，發(fā)力中高端策略取得明顯成績，新零售布局規(guī)模初成。聯(lián)合創(chuàng)始人、集團參謀長掛帥是小米對中國區(qū)的進一步重視、加碼。 而汪凌鳴此前是銷售與服務部總經(jīng)理，調(diào)往國際市場能將小米國內(nèi)的新零售先進經(jīng)驗快速、深度地推向全球，拿下廣闊市場?！?第一手機界研究院院長孫燕飚認為，“運營二部的成立也彰顯了小米在手機之外，生態(tài)鏈IoT產(chǎn)品發(fā)展的良好態(tài)勢和強化決心?！?/p>

早在今年9月小米上市后首次重大組織架構調(diào)整時，手機部、銷售與服務部并未列入調(diào)整范圍，作為前次組織架構調(diào)整的延續(xù)，本次調(diào)整傳遞出小米策略深入部署的三大看點。

看點一：堅決繼續(xù)強化中國區(qū)業(yè)務，最高的戰(zhàn)略高度、最重的投入、最大的決心

王川受命掛帥中國區(qū)，以聯(lián)合創(chuàng)始人、集團高級副總裁的身份兼任中國區(qū)總裁，毫無疑問是小米進一步重視、加碼中國市場信號。

小米集團組織部的任命郵件中也強調(diào)，設立中國區(qū)是要進一步加強中國市場的投入。小米今年在中國手機市場采取的策略是，優(yōu)化產(chǎn)品架構，站穩(wěn)并強化高端旗艦市場表現(xiàn)。

實際上，從最新財報看，小米今年這一策略獲得了顯著成效。小米8系列截止10月6日出貨量就突破了600萬臺。而在雙十一購物節(jié)，小米MIX3、小米8、小米8青春版分別奪得3000－4000元／2000－3000元／1000－2000元（天貓、蘇寧）銷售額冠軍。小米MIX2s、小米MIX3亦多次上榜中國、全球月度暢銷手機市場排行榜，并入圍第一手機界研究院“2018全球好手機年度3000－3999元暢銷手機”，在高端市場站穩(wěn)了腳跟。

另一方面，小米的新零售建設在這一年也收獲頗豐。雷軍此前曾表示，今年是小米新零售規(guī)模初成的元年，將繼續(xù)推動線上線下融合的新零售體系。今年雙十一線上混戰(zhàn)中，小米率先嘗試線上線下渠道優(yōu)惠同步、體驗一致的聯(lián)動，得到了從渠道到消費者的一致稱贊。本次調(diào)整給小米新零售增加了更重的投入和更大的決心，未來會迎來新一輪提速。

在2018年產(chǎn)品節(jié)奏和渠道建設的“內(nèi)功積累”成果基礎之上，小米看來要開始新一輪中國市場強攻，并為之配備了目前小米最高的戰(zhàn)略高度、最重的投入、最大的決心。

聯(lián)合創(chuàng)始人、集團高級副總裁王川，無疑是目前最具分量的人選。

據(jù)了解，王川擁有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，從產(chǎn)品定義、供應鏈管理、渠道策略到營銷，都有豐富經(jīng)驗和獨到策略，從2013年到2018年，王川把小米電視業(yè)務從0帶到了中國第一，令業(yè)內(nèi)震服也展現(xiàn)了其出眾的戰(zhàn)略眼光、業(yè)務能力及戰(zhàn)略韌性。他的出任，對小米中國區(qū)業(yè)務產(chǎn)品策略與渠道運營進一步打通形成整體合力無疑將有重大裨益，也顯示小米中國區(qū)業(yè)務強化進入深水區(qū)，同時也是新一階段全面強攻的信號。

看點二：生態(tài)鏈IoT業(yè)務權重提升，為新爆發(fā)期做戰(zhàn)略準備

這次組織架構調(diào)整，第三大看點是成立銷售運營二部，專門負責電視、生態(tài)鏈產(chǎn)品的中國區(qū)銷售運營工作，是生態(tài)鏈IoT產(chǎn)品業(yè)務規(guī)模、權重將持續(xù)走高的信號，也顯示了小米在手機業(yè)務之外，進一步加速發(fā)展生態(tài)鏈IoT產(chǎn)品，做大做強IoT產(chǎn)業(yè)的決心。

組織架構調(diào)整的背后，是小米IoT和電視業(yè)務銷量在2018年迎來了井噴。其中IoT及生活消費品業(yè)務，2018年前三個季度總收入為289億元，超去年全年總收入234．5億人民幣，其中第三季度收入為108億元，同比增長89．8％。智能電視全球銷量同比增長198．5％，其中前三個季度全球累計出貨量500萬臺，而在2018年10月首次月銷量超過100萬臺。

小米此前公布IoT平臺已連接了超過1．32億臺智能設備（不含手機和筆記本電腦），每日處理設備請求高達800億次。而隨著5G時代的帶來，很多人都看好IoT市場將進入爆發(fā)性的發(fā)展，作為最先完成IoT產(chǎn)業(yè)布局的小米，將會推動其互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的快速發(fā)展。

況且，小米明年在小米在大家電領域還將真正發(fā)力。據(jù)來自小米內(nèi)部的信息，空調(diào)業(yè)務在2018年尚在驗證測試狀態(tài)，2019年將拉開架勢全面發(fā)力，成為小米在白色家電領域的第一個突破點。同時，小米內(nèi)部正在探索醞釀“爆品2．0”策略，在生態(tài)鏈領域更是爆品策略的主戰(zhàn)場之一。

在此時，銷售運營二部的成立可以認為是小米生態(tài)鏈及IoT產(chǎn)品業(yè)務進入新爆發(fā)期前未雨綢繆的戰(zhàn)略準備，

看點三：小米國際化全面展開，持續(xù)加力，加速復制中國經(jīng)驗

此次調(diào)整第二個看點，是在中國驗證的經(jīng)驗向海外的輸送將繼續(xù)加大。在打開國際市場局面之后，接下來將全面發(fā)力國際市場，將中國銷售市場最得力干將派往國際市場，有助于加速輸出中國成功經(jīng)驗，充分體現(xiàn)了小米對國際市場的志在必得。集團副總裁汪凌鳴調(diào)任國際部擔任副總裁正是這一邏輯的體現(xiàn)。

2018年小米手機在全球市場出貨量連創(chuàng)新高。財報顯示，第三季度達到了3330萬部，收入350億元，同比增長36％，其中國際市場收入占總收入達43．9％。 目前，小米手機已經(jīng)進入了82個國家和地區(qū)，而根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示，小米在30個國家的智能手機市場中排名前五。根據(jù)Canalys的資料，2018年第三季度小米連續(xù)四個季度保持了印度市場份額第一，并且已顯著領先。同時，小米手機在印尼的出貨量同比增長337％，按出貨量計排名第二。小米進入西歐市場不足一年，2018年第三季度在西歐市場出貨量同比增長386％，出貨量排名第四。

不僅是業(yè)績，小米海外擴張也贏得了更多的口碑。今年雙十一天貓首次披露了一份榜單：最受歡迎的中國出口品牌中，小米位列第一。

在此基礎之上，據(jù)近期披露的信息，小米明年還將進入更對國際市場，同時智能電視等IoT設備已經(jīng)開始向全球市場進發(fā)，小米的爆品、新零售建設等在中國市場已被充分驗證的經(jīng)驗顯然也需要加速在海外市場推廣、落地。明年小米國際業(yè)務擴張新態(tài)勢將是非常引人矚目的看點。

總結(jié)而言，小米此次調(diào)整是雷軍為首的小米管理層一系列新規(guī)劃推進的又一步。從今年的一系列調(diào)整看，小米集團的系統(tǒng)能力逐步加強，組織結(jié)構更加均衡有力，戰(zhàn)略推進節(jié)奏感也更加清晰精準。隨著手機產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整成果顯現(xiàn)、渠道建設、生態(tài)鏈IoT業(yè)務權重持續(xù)提升 、AIoT能力領先優(yōu)勢逐步放大，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務得到強化、海外市場持續(xù)快速增長，一個更成熟的小米在2019年將拿出什么樣的成績，令人期待。