12月25日，華為董事長梁華在深圳華為總部對媒體詳解了華為下一階段的發(fā)展策略。目前華為在德國業(yè)務一切正常；在法國積極參與運營商 5G 建設(shè)；在日本參與運營商 5G 標書答復和實驗局測試；新西蘭政府對運營商 5G 方案有不同意見，但監(jiān)管流程尚未走完，新西蘭運營商表示正在與政府繼續(xù)溝通，與華為合作保持不變。2019 年上半年，華為將發(fā)布搭載5G芯片的5G智能手機，并將在下半年實現(xiàn)規(guī)模商用。

　　最近一周多來，在多個此前宣稱已經(jīng)決定或者正在考慮不采用華為5G設(shè)備的國家，情況發(fā)生了變化，華為5G業(yè)務在西方陣營的僵局開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。

　　孟晚舟事件發(fā)生之后，華為采取了不同以往的開放策略。12月18日，華為輪值董事長胡厚崑就該事件接受十余家海外媒體采訪，回答了各種尖銳提問；12月25日，華為董事長梁華在深圳華為總部對包括《財經(jīng)》在內(nèi)的十余家國內(nèi)媒體詳解了華為下一階段的發(fā)展策略。

　　梁華表示，面對外部環(huán)境的變化，華為會沿著既定業(yè)務策略和發(fā)展戰(zhàn)略繼續(xù)前行?！安粫驗橛羞@些變化而發(fā)生改變?！?/p>

　　據(jù)英國金融時報12月23日報道，英國第二大移動運營商O2將于2019年1月測試華為5G設(shè)備，英國另兩大運營商EE和Vodafone也已開始測試華為5G設(shè)備。另一家英國電信運營商Three已與華為簽署了價值20億英鎊的5G網(wǎng)絡建設(shè)協(xié)議。英國電信業(yè)高管稱，禁用華為設(shè)備將使5G網(wǎng)推遲9個月至1年。O2發(fā)言人表示，盡管圍繞華為的爭執(zhí)不斷，但公司將繼續(xù)在倫敦測試華為設(shè)備。

　　此時離12月5日EE母公司英國電信（BT）發(fā)布有關(guān)禁用華為設(shè)備的決定不到20天。英國電信當時宣布，在EE的網(wǎng)絡中，將把華為核心網(wǎng)設(shè)備從4G網(wǎng)絡中“剝離”出來。同時，將華為排除在競標5G核心網(wǎng)的名單之外。

　　處于事件中心的加拿大的態(tài)度也出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。12月19日，加拿大總理特魯多在渥太華公開表態(tài)稱，是否在加拿大5G網(wǎng)絡中使用華為公司設(shè)備的決定“應該由專家而不是政治家來做”。

　　據(jù)彭博社報道，特魯多稱：“這根本不應該是一個政治決定，而應該是專家根據(jù)我們的情報和安全機構(gòu)的建議作出的決定?！?/p>

　　特魯多說，專家應該以加拿大情報機關(guān)所掌握的信息，以及從“五眼聯(lián)盟”（美國、英國、加拿大、澳大利亞、新西蘭的情報聯(lián)盟）處得到的信息為基礎(chǔ)做出決定。

　　捷克國家網(wǎng)絡信息安全局在12月19日發(fā)布聲明，警告不要使用華為與中興的設(shè)備，稱這將對捷克的安全構(gòu)成威脅。第二天，捷克總理安德烈·巴比什表示，他已經(jīng)下令禁止政府部門的工作人員使用華為手機。

　　但僅過兩天，捷克國家安全委員會就發(fā)布一則聲明，稱捷克國家信息安全局對華為的警告是錯誤的，該國總理也沒有下令禁止使用華為手機。

　　捷克國家安全委員的聲明主要包括三點：捷克國家網(wǎng)絡信息安全局發(fā)布的聲明并不代表捷克政府的立場，因為捷克網(wǎng)絡安全局只是一個獨立于政府的組織，該組織發(fā)布聲明并未經(jīng)過政府批準；捷克總理對華為的禁令是草率的，并且該禁令并不具備行政效力，所以可以收回；捷克對所有合法外國投資持開放態(tài)度，并將繼續(xù)為其提供有利環(huán)境。

　　對于這則聲明，華為回應稱，相信華為在捷克的業(yè)務不會受到影響，也不希望這樣的無端指責再傷害華為。

　　12月25日，華為官方給《財經(jīng)》記者的海外市場最新進展信息稱，目前華為在德國業(yè)務一切正常；在法國積極參與運營商 5G 建設(shè)；在日本參與運營商 5G 標書答復和實驗局測試；新西蘭政府對運營商 5G 方案有不同意見，但監(jiān)管流程尚未走完，新西蘭運營商表示正在與政府繼續(xù)溝通，與華為合作保持不變。

　　華為董事長梁華表示，無論哪國電信運營商，如果從商業(yè)的角度來衡量，衡量的標準就是產(chǎn)品競爭力、解決方案的優(yōu)勢以及服務水平，這是華為5G電信設(shè)備獲得市場的基礎(chǔ)。脫離以上三要素談市場，是無本之木。“如果今天客戶還沒有選擇我們，只能說明（我們）還有提升空間?！?/p>

　　梁華稱，華為目前持有1600多項5G 核心專利，占了相關(guān)專利的19%。他認為，全球5G的競爭，是價值力競爭，除了技術(shù)，考驗的是綜合成本、能耗、產(chǎn)品競爭力，及商業(yè)場景開發(fā)等綜合能力。

　　華為此前公布的數(shù)據(jù)稱，該公司目前在全球范圍內(nèi)獲得26個5G商用合同，與全球50多個商業(yè)伙伴簽署合作協(xié)議，5G商用基站發(fā)貨數(shù)量超過1萬個。2019 年上半年，華為將發(fā)布搭載5G芯片的5G智能手機，并將在下半年實現(xiàn)規(guī)模商用。

　　把“網(wǎng)絡安全”作為最高綱領(lǐng)

　　歐洲北美等發(fā)達國家是否采用華為5G設(shè)備意義重大，這不僅可以為華為帶來新的市場訂單，還意味著華為的5G商業(yè)實力被發(fā)達國家主流運營商認可，為其他國家和運營商在選擇5G供應商時提供參考，極具標桿效應。

　　但要真正獲得這些國家和運營商的認可，華為需要徹底解決美國為首提出的“安全問題”。他們質(zhì)疑華為的產(chǎn)品和服務是否存在后門，是否威脅了自身的國家安全。

　　12月18日，胡厚崑向國際媒體宣布，華為董事會決定，將在未來五年內(nèi)投資20億美元加強網(wǎng)絡安全。

　　12月25日，梁華重申了這一說法。他說，技術(shù)變得越來越復雜，網(wǎng)絡越來越開放，相應國家對安全的擔憂可以理解。華為在“網(wǎng)絡安全”方面投入20億美元的目的也正基于此?！叭A為已經(jīng)把網(wǎng)絡安全和隱私保護作為業(yè)務運營中最高綱領(lǐng)?！?/p>

　　華為內(nèi)部有一個專門的委員會統(tǒng)籌整個公司面向各個部門的網(wǎng)絡安全和隱私保護。按照規(guī)劃，20億美元將用于更系統(tǒng)性地構(gòu)建整個安全可信的高質(zhì)量產(chǎn)品。同時，還會在新技術(shù)發(fā)展帶來的運營要求之下，對研發(fā)與制造、研發(fā)與采購、研發(fā)與市場等整個體系進行新的構(gòu)建。

　　當《財經(jīng)》記者問及，此舉目的是否是為了說服對華為產(chǎn)品安全有擔憂的各國政府或運營商而為之時，梁華回應：“這不是為了應付某一件事情或某一個國家，而是為了客戶網(wǎng)絡的需求和應對新技術(shù)帶來的挑戰(zhàn)?！?/p>

　　“在這個基礎(chǔ)上，我們再跟相應的國家回到技術(shù)層面或商業(yè)層面進行更加積極的溝通?！彼a充說。

　　《財經(jīng)》記者獲悉，華為計劃在2019年第一季度在布魯塞爾建立一個安全中心，作為擴大與其他政府（如加拿大和英國）合作的長期計劃的一部分。

　　梁華強調(diào)，華為未來會把核心精力和資源投入服務好“認可、選擇華為的人”。

　　既定戰(zhàn)略不變

　　多位接受《財經(jīng)》記者采訪的分析人士擔心，結(jié)合這兩大因素，華為正處在一個微妙的關(guān)鍵時刻。他們認為，華為此時已經(jīng)是全球5G創(chuàng)新的第一梯隊成員，而電信設(shè)備市場是一個全球化程度極高的市場，華為的競爭對手們同樣在全球布局，美國和一些國家的圍堵，可能會給華為的后續(xù)發(fā)展帶來沉重打擊。

　　梁華回應稱，在復雜的國際形勢下，華為內(nèi)部確實有一些考慮，最后得出的結(jié)論是，無論環(huán)境如何變化，華為要保持業(yè)務、產(chǎn)品發(fā)展策略，以及市場策略的連續(xù)性，要有信心活下去。

　　“并且還要利用這個機會、抓住這個機會來成長?！彼f，“為什么這么說？如果在ICT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域中做到足夠好，我認為客戶一定會選擇華為。如果今天沒有選擇華為，是因為我們做的還不夠好。”

　　梁華稱，華為還會持續(xù)加大研發(fā)領(lǐng)域的投入。目前，華為大概每年在研發(fā)領(lǐng)域投入150億到200億美金。

　　針對華為下一階段是否會改變或調(diào)整發(fā)展策略或戰(zhàn)略的提問，梁華回應稱，華為聚焦ICT領(lǐng)域，通過三十年走到今天這個位置。未來在ICT領(lǐng)域中還要更加聚焦，“不在非戰(zhàn)略機會點上消耗戰(zhàn)略競爭力量”。

　　他認為，聚焦帶給華為競爭力。如果做的足夠好，華為生存下來沒問題；如果能夠抓住這一波數(shù)字化和智能化浪潮，華為還有很大可能成長得更好，“這令人期待”。

　　運營商業(yè)務受阻，華為接下來是否會將更多資源轉(zhuǎn)移投入到手機和企業(yè)級業(yè)務？針對這個提問，梁華明確表示，華為從2009年開始預研5G，至今已有將近十年的持續(xù)投入，運營商業(yè)務板塊中，5G未來在多個領(lǐng)域多個場景都將有非常大的實際需求，所以，“在運營商領(lǐng)域、聯(lián)接領(lǐng)域，華為還將加大投入”。

　　華為目前有電信、手機和企業(yè)業(yè)務三大業(yè)務板塊和云業(yè)務（作為第四個新興板塊）。2017年，華為電信設(shè)備業(yè)務總營業(yè)額為2978億元人民幣，消費者業(yè)務為2372億元，企業(yè)業(yè)務為549億元。

　　梁華表示，消費者業(yè)務目前發(fā)展勢頭良好，企業(yè)業(yè)務和云業(yè)務是行業(yè)數(shù)字化的大機會。幾個業(yè)務板塊聯(lián)合，構(gòu)筑了華為作為ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺的實力，因此，各業(yè)務板塊都將持續(xù)加強投入。

　　針對華為作為一家全球化的企業(yè)，如何在中西方價值沖突的過程中保持平衡的問題，梁華稱，華為在170多個國家開展業(yè)務，每個國家開展業(yè)務的核心指導是“在當?shù)貫楫數(shù)亍?，真正為這些國家發(fā)展做貢獻。他說，不同的國家確實有不同習俗、價值觀和思維方式。

　　他認為，在不同國家不同價值觀不同文化之間保持平衡，需要加強三個方面：一是做到開放透明，用西方的思維解決西方的問題，首先要做到的是開放透明；二是合規(guī)，在哪個國家經(jīng)營，就要尊重哪個國家的法律和聯(lián)合國相關(guān)規(guī)定，也包括在有些地方運營還要尊重當?shù)亓曀祝蝗潜M到應盡的社會責任。